PMA Canada | Gestionnaire de territoire | Montréal, Outaouais

À propos de Peter Mielzynski Agencies LTD PMA et de la Mission

La mission de PMA Canada est de devenir le meilleur partenaire de croissance des boissons alcoolisées de qualité supérieure au Canada. Nous nous efforçons d’être reconnus comme des « agents de croissance » axés sur trois domaines fondamentaux qui sont les personnes, les partenariats et la performance.   Nous représentons un portfolio enviable de spiritueux, de vins et de marques de bière haut de gamme de premier plan.  Nous sommes une société privée fondée en 1979 par Peter Mielzynski Sr., et à ce jour, nous sommes fiers de créer des marques et fournir un excellent service à nos fournisseurs, clients et consommateurs.

Valeurs de l’entreprise

Travail d’équipe : Partager et communiquer ses connaissances et ses compétences avec les autres, reconnaître les pratiques exemplaires des autres et les appliquer aux activités quotidiennes. 

Professionnalisme : Faire preuve d’une préparation, d’une réactivité, d’une responsabilisation et d’une responsabilité.  S’améliorer par le développement personnel et se conduire avec honnêteté, éthique et intégrité.

Leadership : Dynamiser les employés et offrir un chemin vers la réussite professionnelle, les objectifs de l’entreprise et la croissance.  Faire preuve d’une éthique de travail consciencieuse, coacher et encadrer le personnel, être proactif et non réactif aux problèmes potentiels.

Créativité : Faire preuve d’initiative pour réussir, partager des idées, s’ouvrir au changement et apprendre des réussites et des échecs.

Enthousiasme : Apporter de l’énergie, de la passion, une attitude positive et démontrer un engagement fort envers PMA

À propos du rôle de gestionnaire de territoire

Relevant du Directeur des ventes | Québec, le Gestionnaire de territoire développera le portefeuille PMA dans le territoire assigné, qui peut inclure des points de vente au détail et licenciés, lesquels sont susceptibles de changer de temps à autre. Le titulaire du poste sera responsable de l’atteinte des objectifs, notamment en ce qui concerne les standards minimaux d’exécution dans les points de vente, les niveaux d’inventaire requis, ainsi que la performance des ventes du territoire par rapport aux objectifs fixées.

Principaux objectifs

• Ventes annuelles pour les points de ventes assignés (mouvement des stocks des entrepôts vers les points de vente) par rapport aux objectifs et par marque
• Résultats par rapport aux objectifs des Normes Minimales d’Exécution (MES) par marque dans les points de vente assignés
• Résultats des Indicateurs de Conversion des Acheteurs (SCD) par rapport aux objectifs, par marque, dans les points de vente assignés
• Planification à jour pour couvrir les points de vente assignés
• Réunion hebdomadaires avec le Directeur des ventes pour l’examen du statut MES | SCD par rapport aux objectifs
• Tableau de bord mensuel sur les principaux indicateurs commerciaux du territoire
• Audit mensuel des prix | Rapport sur la concurrence dans les points de vente assignés
• Niveaux d’inventaire minimaux par SKU dans les points de vente en consommation hors site assignés
• Plans de développement personnel réalisable pour son propre rôle
• Contrôle du budget par marque et par compte

Exigences en matière de compétences

• Responsabilité
• Orientation client
• Transparence
• Inspection des résultats attendus
• Leadership

Exigences en matière de compétences en gestion

• Orientation vers les résultats
• Gestion de la performance de l’entreprise
• Habilité interpersonnelle
• Gestion du flux de travail
• Sens aigu des finances
• Jugement et prise de décision
• Renforcement rapide des capacités
• Pensée stratégique et sensibilisation

Exigences en matière de compétences fonctionnelles

• Mise en œuvre du plan commercial et le monitorer
• Identification et conversion des opportunités commerciales
• Planification des trajets | Planification efficace des itinéraires des points de vente
• Développement efficace des relations
• Sens commercial
• Vente persuasive
• Négociation et capacité d’influence

Exigences en matière de compétences en matière de connaissances

• Le RTC | La méthode de vente PMA
• Normes provinciales de réglementation des boissons alcoolisées
• Les méthodes de travail de l’industrie canadienne des boissons alcoolisées
• Connaissance pratique et efficace du fonctionnement des points de vente SAQ.
• Connaissance pratique et efficace du fonctionnement des titulaires de permis
• Connaissance pratique et efficace des outils de ventes
• Connaissance pratique et efficace de MS Excel et MS PowerPoint.
• Certification Action Service
• Certification WSET

Expérience et autres exigences

• Minimum de 3 ans d’expérience en gestion de territoire / ambassadeur de marque (boissons alcoolisées ou CPG)
• Esprit d’équipe et leadership
• Diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe ou similaire
• Environnement de travail hybride basé à Montréal, Québec
• Minimum 90 % du temps passé sur le terrain, y compris la capacité de passer la nuit sur le territoire ou le district, au besoin.
• Avoir un permis de conduire valide et une automobile assurée et fiable
• Doit pouvoir légalement travailler au Canada
• Doit avoir l’âge légal pour consommer de l’alcool

Exigences physiques

• Lever et transporter 45 à 65 livres
• Disponibilité à travailler en soirée et la fin de semaine si nécessaire