Montalvin | Directeur.trice des ventes

Montalvin assure la promotion et le rayonnement des vins et de la culture vinicole depuis près de 50 ans. Avec son expertise et connaissances du marché québécois, Montalvin a acquis une solide crédibilité et réputation dans la représentation des vins et spiritueux.

Attachée à la dimension humaine, Montalvin peut compter sur une équipe expérimentée et motivée. La passion, l’engagement et l’implication de toute l’équipe Montalvin en font une agence incontournable au Québec. Vous aurez l’opportunité de vous joindre à cette belle équipe.

Nous recherchons un Directeur des Ventes dynamique, motivé et inspirant pour rejoindre notre équipe et contribuer au succès de Montalvin. En tant que Directeur des Ventes, vous serez responsable de la gestion, de la formation et du développement de l’équipe des ventes. C’est vous qui s’assurera de définir et mettre en œuvre les stratégies de vente, qui analysera les performances, qui veillera à l’amélioration continue des résultats afin d’atteindre les objectifs.

Principales responsabilités :

• Gestion de l’équipe de vente :
• Superviser et diriger l’équipe de vente pour assurer l’atteinte des objectifs.
• Communiquer clairement les objectifs, les attentes et les résultats attendus.
• Former, encadrer et motiver l’équipe de vente pour maximiser leur efficacité.
• Organiser des réunions régulières avec les équipes pour discuter des objectifs, des progrès et des défis.

• Stratégie commerciale :
• Diriger le développement et l’exécution continus des stratégies de vente
• Fixer des objectifs de vente clairs et mesurables pour les équipes.
• Collaborer avec tous les départements pour optimiser l’exécution et la performance globale.
• Analyser les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les actions commerciales.

• Suivi des objectifs et performances :
• Analyser les résultats de vente et utiliser les résultats pour maximiser l’approche de vente.
• Identifier les opportunités d’amélioration et proposer des solutions.
• Ajuster les stratégies si nécessaire.
• Mettre en place des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer l’efficacité des actions.
• Optimisation de la performance de l’équipe
• Reporting et communication avec la direction. Rendre compte régulièrement de l’évolution des ventes et des actions entreprises à l’équipe de gestion.

• Gestion des budgets :
• Gérer le budget alloué aux activités de vente et s’assurer de la rentabilité des actions commerciales.

• Développement des relations clients :
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe et les clients, négocier des contrats et s’assurer de la fidélisation à long terme des clients stratégiques.

Compétences requises :

• Leadership : Être capable de motiver et de diriger une équipe vers l’atteinte des objectifs commerciaux.
• Excellentes compétences en communication : Savoir communiquer clairement, interagir efficacement avec les équipes, les clients, et l’équipe de gestion.
• Analytique : Être capable d’analyser des données de ventes et des performances pour en tirer des conclusions stratégiques.
• Gestion du temps et organisation : Savoir prioriser les tâches et gérer plusieurs projets en même temps.
• Orientation résultats : Être axé sur les objectifs et avoir une vision claire des performances.
• Travail d’équipe : Cultiver la culture du travail d’équipe. Fort d’esprit d’équipe et de collaboration.
• Capacité d’adaptation aux changements : être capable de s’adapter rapidement aux changements dans une industrie en constante évolution et changement.
• Passionné de la vente et du développement des affaires : Approche créative et innovante des affaires.

Exigences du poste :

• Baccalauréat ou expérience équivalente.
• Expérience dans l’industrie en gestion d’équipe et minimum de 2 à 5 ans à titre de directeur des ventes.
• Solides connaissances du fonctionnement en SAQ et des programmes commerciaux.
• Excellentes connaissances du domaine de la restauration.
• Maitrise EZ Focus
• Habiletés en informatique (Word, Excel, Powerpoint, Microsoft 365)

Si vous souhaitez rejoindre cette équipe exceptionnelle, merci d’envoyer votre candidature à Geneviève Tremblay (gtremblay@montalvin.com).

Nous remercions tous les candidats ; cependant, seuls ceux sélectionnés pour un entretien seront contactés.