PMA Canada | Directeur.trice des ventes, Montréal, Québec (hybride)

Se rapportant au Directeur Régional des Ventes | Québec/Atlantique, le directeur.trice des ventes dirigera une équipe de directeurs de territoire dans la province de Québec. Le directeur.trice des ventes sera responsable du développement des membres de l’équipe, de l’expansion des marques PMA dans les points de vente et les bannières (sur site et hors site) et de la réalisation des objectifs commerciaux.

Principaux livrables

• Plans de développement individuels exploitables pour les subordonnés directs
• Analyse du mouvement des stocks de l’H/H vers l’outlet) par rapport à l’objectif par expression de marque pour l’unité commerciale
• Résultats de la norme minimale d’exécution (MES) par rapport à l’objectif par l’expression de la marque et la bannière pour l’unité commerciale
• Résultats du Shopper Conversion Driver (SCD) par rapport à la cible, par expression de marque et bannière pour l’unité commerciale
• Séances bihebdomadaires d’évaluation des performances commerciales avec le directeur régional des ventes
• MES hebdomadaire 1:1 | Sessions de révision du statut SCD et de la cible avec les gestionnaires de territoire
• Performance hebdomadaire de l’entreprise de l’équipe | MES | Réunion d’examen de l’état d’avancement de la SCD avec les gestionnaires de territoire
• Tableau de bord mensuel sur les indicateurs clés de l’activité de l’unité commerciale et le rapport sur les jeux concurrentiels par Banner
• 2 journées hebdomadaires de coaching et de développement sur le marché avec les gestionnaires de territoire
• Contrôle de l’investissement dans les limites du budget par expression de marque et bannière

Exigences en matière de compétences en gestion

• Orientation vers les résultats
• Gestion de la performance de l’entreprise et rapports
• Efficacité interpersonnelle
• Gestion des flux de travail
• Sens aigu des finances
• Jugement et prise de décision
• Renforcement rapide des capacités
• Pensée stratégique et sensibilisation

Exigences en matière de compétences fonctionnelles

• Entraînement de haute performance
• Mise en œuvre du plan commercial et correction de cap
• Des relations efficaces avec les clients « de niveau à niveau » à l’appui des subordonnés directs
• Sens commercial
• Vente persuasive
• Négociation et influence

Exigences en matière de compétences en matière de connaissances

• Le RTC | La méthode de vente PMA
• Normes provinciales de réglementation des boissons alcoolisées
• L’industrie canadienne des boissons alcoolisées rivalise avec ses méthodes de travail
• Connaissance pratique efficace des rythmes de fonctionnement de la SAQ
• Connaissance pratique efficace des outils d’automatisation de la force de vente
• Connaissance pratique efficace de MS Power Point et MS Excel
• Certifié Smart Serve
• Certifié WSET

Expérience et autres exigences

• Minimum de 8 ans d’expérience dans la vente au détail (boissons, alcool ou CPG)
• Minimum de 4 ans d’expérience dans la vente de boissons alcoolisées au Québec
• Expérience bien démontrée en matière de consolidation d’équipe et de leadership des ventes
• Expérience avérée de la gestion des parties prenantes
• Diplôme d’études postsecondaires en administration des affaires
• Environnement de travail hybride basé à Montréal
• Minimum de 60 % du temps passé sur le terrain, y compris la capacité de voyager de nuit au besoin
• Permis de conduire valide avec un service de transport entièrement assuré et fiable
• Doit être légalement capable de travailler au Canada
• Doit avoir l’âge légal pour consommer de l’alcool

Exigences physiques

• Mouvement fréquent de la main pour effectuer diverses tâches
• Portée immédiate occasionnelle, hauteur minimale Atteindre pour effectuer diverses tâches
• Se tenir debout à l’occasion et marcher occasionnellement pendant de courtes périodes pour effectuer diverses tâches
• Rester assis pendant de longues périodes à un bureau ou à un poste de travail pour effectuer diverses tâches

À propos de Peter Mielzynski Agencies LTD « PMA » et de la Mission

La mission de PMA Canada est de devenir le meilleur partenaire de croissance du secteur des boissons alcoolisées de qualité supérieure au Canada. Nous nous efforçons d’être reconnus comme des « agents de croissance » axés sur trois domaines fondamentaux : les personnes, les partenariats et la performance. Nous représentons un portefeuille enviable de grandes marques de spiritueux, de vins et de bières haut de gamme. Nous sommes une société privée fondée en 1979 par Peter Mielzynski Sr., et à ce jour, nous sommes fiers de construire des marques et d’offrir un service d’excellence à nos fournisseurs, clients et consommateurs.

Valeurs de l’entreprise

Travail d’équipe : Partager et communiquer ses connaissances et ses compétences avec les autres, reconnaître les meilleures pratiques des autres et les appliquer aux activités quotidiennes. Participer activement à l’ensemble de l’entreprise et aux activités de l’équipe

Professionnalisme : Faire preuve d’une bonne préparation, d’une bonne réactivité, d’une bonne responsabilisation et d’une bonne responsabilité à l’égard de leurs actes. S’améliore grâce au développement personnel. Se comporter avec honnêteté, éthique et intégrité.

Leadership : Dynamiser les employés et leur offrir un chemin vers la réussite professionnelle, les objectifs de l’entreprise et la croissance. Faites preuve d’une éthique de travail consciencieuse, encadrez et encadrez le personnel, soyez proactif et non réactif aux problèmes potentiels.

Créativité : Faites preuve d’initiative pour réussir, partagez des idées, ouvrez-vous au changement et apprenez des succès et des échecs.

Enthousiasme : Apporter de l’énergie, de la passion, une attitude positive et démontrer un fort engagement envers PMA