PMA Canada | Gestionnaire Portfolio Luxe

À propos de Peter Mielzynski Agencies LTD PMA et de la Mission

La mission de PMA Canada est de devenir le meilleur partenaire de croissance des boissons alcoolisées de qualité supérieure au Canada. Nous nous efforçons d’être reconnus comme des « agents de croissance » axés sur trois domaines fondamentaux qui sont les personnes, les partenariats et la performance.   Nous représentons un portfolio enviable de spiritueux, de vins et de marques de bière haut de gamme de premier plan.  Nous sommes une société privée fondée en 1979 par Peter Mielzynski Sr., et à ce jour, nous sommes fiers de créer des marques et fournir un excellent service à nos fournisseurs, clients et consommateurs.

Valeurs de l’entreprise

Travail d’équipe : Partager et communiquer ses connaissances et ses compétences avec les autres, reconnaître les pratiques exemplaires des autres et les appliquer aux activités quotidiennes. 

Professionnalisme : Faire preuve d’une préparation, d’une réactivité, d’une responsabilisation et d’une responsabilité.  S’améliorer par le développement personnel et se conduire avec honnêteté, éthique et intégrité.

Leadership : Dynamiser les employés et offrir un chemin vers la réussite professionnelle, les objectifs de l’entreprise et la croissance.  Faire preuve d’une éthique de travail consciencieuse, coacher et encadrer le personnel, être proactif et non réactif aux problèmes potentiels.

Créativité : Faire preuve d’initiative pour réussir, partager des idées, s’ouvrir au changement et apprendre des réussites et des échecs.

Enthousiasme : Apporter de l’énergie, de la passion, une attitude positive et démontrer un engagement fort envers PMA

À propos du rôle du Gestionnaire Portfolio Luxe

Relevant du Directeur de compte On-Premise & Luxe, le rôle principal du Gestionnaire Portfolio Luxe est de renforcer la présence, développer et faire rayonner le portfolio PMA. Ce rôle nécessite une passion véritable pour la création de marques, le travail dans le domaine du luxe et la vente relationnelle. Le Gestionnaire Portfolio Luxe développera l’ensemble du portfolio PMA dans la province de Québec, en se concentrant sur les points de vente de détail et licenciés, ainsi que sur la construction d’une clientèle haut de gamme de particuliers. Le titulaire du poste sera responsable de la réalisation d’objectifs en particulier : les normes minimales d’exécution des points de vente, les niveaux d’inventaire minimums des points de vente, les ventes du territoire par rapport à l’objectif et la promotion des marques du portfolio luxe de PMA.

Principaux objectifs

• Ventes annuelles pour les points de vente assignés et par marque par rapport à l’objectif
• Résultats de la norme minimale d’exécution (MES) par rapport à la cible selon les marques et points de vente
• Résultats du facteur de conversion de l’acheteur (SCD) par rapport à la cible selon les marques et points de vente
• Planification à jour de la route pour couvrir les points de vente assignés
• Réunion hebdomadaire avec le Directeur des ventes| Résultats du facteur de conversion de l’acheteur (SCD) par rapport à la cible
• Tableau de bord mensuel sur le territoire: indicateurs clés commerciaux
• Audit de prix mensuel | Rapport sur les enjeux concurrentiels dans les points de vente assignés
• Niveaux de stock minimums par SKU dans les points de vente de détail assignés
• Plans de développement individuels réalisables pour son propre rôle
• Contrôle du budget par marque et par compte

Exigences en matière de compétences

• Responsabilité
• Orientation client
• Transparence
• Inspection des résultats attendus
• Leadership

Exigences en matière de compétences en gestion

• Orientation vers les résultats
• Gestion de la performance de l’entreprise
• Habilité interpersonnelle
• Gestion du flux de travail
• Sens aigu des finances
• Jugement et prise de décision
• Renforcement rapide des capacités
• Pensée stratégique et sensibilisation

Exigences en matière de compétences fonctionnelles

• Mise en œuvre du plan commercial et le monitorer
• Identification d’opportunités commerciales
• Planification efficace des routes et itinéraires
• Développement efficace des relations 
• Développer la notoriété des marques au sein des clients
• Sens des affaires
• Vente persuasive (produits de luxe)
• Négociation et influence
• Prise de parole en public et présentation
• Gestion de projet/événement

Exigences en matière de compétences en matière de connaissances

• Le RTC | La méthode de vente PMA
• Normes provinciales de réglementation des boissons alcoolisées
• Les méthodes de travail de l’industrie canadienne des boissons alcoolisées
• Connaissance pratique et efficace du fonctionnement des points de vente SAQ.
• Connaissance pratique et efficace du fonctionnement des titulaires de permis
• Connaissance pratique et efficace des outils de ventes
• Connaissance pratique et efficace de MS Excel et MS PowerPoint.
• Certification Action Service
• Certification WSET

Expérience et autres exigences

• Minimum de 3 ans d’expérience en gestion de territoire / ambassadeur de marque (boissons alcoolisées ou CPG)
• Esprit d’équipe et leadership
• Diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe ou similaire
• Environnement de travail hybride basé à Montréal, Québec
• Minimum 90 % du temps passé sur le terrain, y compris la capacité de passer la nuit sur le territoire ou le district, au besoin.
• Avoir un permis de conduire valide et une automobile assurée et fiable
• Doit pouvoir légalement travailler au Canada
• Doit avoir l’âge légal pour consommer de l’alcool

Exigences physiques

• Lever et transporter 45 à 65 livres
• Disponibilité à travailler en soirée et la fin de semaine si nécessaire